Hasta hace relativamente poco, en el sector inmobiliario estuvimos acostumbrados a las viejas prácticas manuales tan tediosas; casi no se le daba importancia a la recopilación de datos de los clientes. Por ende, las bases de datos levantadas solo suponían un número al que no se le sacaba provecho más allá de los resúmenes de […]
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Desde sus inicios, las inmobiliarias siempre habían tenido una oficina en físico donde hacían todas sus gestiones ‘face to face’. Esto, cuando todavía el público se adecuaba a las prácticas tradicionales de compra y venta. Sin embargo, debemos entender que en la actualidad, con la llegada de la tecnología, los hábitos del consumidor han cambiado […]
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Mucho se habla sobre la influencia de la tecnología en todos los ámbitos de la vida y cómo nos ha servido para evolucionar. Afortunadamente, en este proceso de crecimiento, el mundo inmobiliario no se ha quedado atrás; pero quizás no somos muy conscientes de que -en inmobiliaria- eso tiene un nombre y una razón de […]
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Hoy en día, casi –por no decir que todo- se busca, se contacta, se conoce y hasta se concreta por internet. Desde lo que vas a cenar esta noche, hasta tu casa de ensueño; por lo que no es para nada descabellado el auge de los portales inmobiliarios y su importancia en este mercado. Partiendo […]
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El lenguaje que utilizamos nos delata a todos, queramos o no. Cada palabra, cada gesto o cada movimiento tienen algo que decir, y si somos buenos interpretadores, sabremos usarlo a nuestro favor. Es el caso de la programación neurolingüística. En qué consiste La programación neurolingüística, también conocida como el neuromarketing, no es otra cosa que […]
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El mercado inmobiliario –o mejor dicho, las prácticas- se han revolucionado con la tecnología. Cada vez somos más conscientes de las bondades que nos ofrecen los nuevos aparatos electrónicos, acompañados de softwares y un poquito de creatividad. Es el caso del tour virtual 360º. Cuando hablamos de un tour virtual, podemos inferir que la experiencia […]
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Cuando te dedicas al mercado inmobiliario, es fundamental generar rentabilidad y crecimiento en el sector; es por ello que el uso de los recursos multimedia a través de las estrategias de marketing son algunas de las herramientas claves para tener una mejor conexión con tus clientes. Para generar atracción, y poder persuadir a tu cliente […]
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Antes que existieran Twitter y Facebook, por allá en el año 2003 ya empezaba a sonar una red social que vendría a posicionarse en el mundo digital: LinkedIn. Esta plataforma, de tipo profesional, tenía como principal objetivo encontrar talentos en el mercado corporativo; algo como lo que es ahora Bumeran.com o Computrabajo (páginas de reclutamiento […]
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Así como en una tienda hay vitrinas y una disposición de merchandising planeada para captar la atención de los clientes mostrando los atributos de sus productos; lo mismo pasa con el negocio inmobiliario. Desde hace aproximadamente 40 años, nació en Estados Unidos lo que hoy conocemos como el Home Stagin o “casa puesta en escena”. […]
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Los comportamientos y exigencias de los usuarios han cambiado diametralmente desde que llegó el internet y la valiosísima invención de los buscadores. En el nuevo contexto de mercado en el que nos encontramos, todos los emprendedores que conseguimos un espacio en el mundo digital, hemos tenido que adaptarnos a las transformaciones. Así fue como en […]
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